В 2018 году Евростат провел исследование, в результате которых аналитики обнаружили, что контекстная реклама является самым популярным способом продвижения в Интернете, ведь ей пользуется каждая четвертая европейская компания и 82% рекламодателей. Давайте узнаем, почему именно этот вариант интернет-маркетинга стал таким популярным.
Виды контекстной рекламы
Таргетированная реклама — вид продвижения, в случае которого рекламу интегрируют под поисковые запросы и интересы пользователя. По сути, она используется очень органично — например, если вы хотите найти курсы английского языке в Гугл, первыми результатами вашего поиска будет несколько ссылок, помеченных отметкой “реклама”. Это и есть контекстные объявления. Однако, такой пример — не единственный верный. Рекламировать свой продукт или услугу можно несколькими способами:
- Поисковая реклама. Именно о нем мы с вами поговорили выше. Самый популярный способ продвижения в поисковых системах. Вы можете увидеть их почти на всех сервисах — карты, сайты, главная страница браузера и многое другое. Подстраиваясь под ваши интересы, сайт будет выше остальных в графе поиска.
- Ретаргетинг. Так называемая “догоняющая реклама” — помогает напомнить пользователю о продукте, товаре или сайте, который он смотрел ранее. К примеру, если вы выбирали планшет — баннерная реклама или объявления от ресурса, где он выбирал гаджет будет преследовать его и на других сайтах.
- Тематическая контекстная реклама. Вид объявлений, которые показываются на сайтах-партнерах, в приложениях и соцсетях. Алгоритмы Гугл и Яндекс “впитывают” активность и интерес пользователя по картинках и ключевым словам, подбирая эти разделы индивидуально.
- Гугл шоппинг. Вид продвижения товаров через отдельный раздел в поисковой выдаче. Обычно, если мы хотим купить конкретный товар (например, все тот же планшет) — перед списком результатов поиска мы видим “онлайн-витрину” разных товаров. Это и есть Google Shopping — согласна аналитике, с его помощью продать рекламируемый товар становится еще легче. Вы сразу видите картинку товара, название магазина и цену — поэтому сравнить выбор вещей теперь гораздо проще.
- SMM. Реклама в социальный сетях — тоже разновидность интернет-маркетинга. Правильно настроенный таргетинг и хороший визуал соцсетей увеличат продажи и помогут прокачать еще один канал развития для компании.
Кто работает с контекстной рекламой
Некоторые предприниматели самостоятельно пытаются разобраться во всех тонкостях процесса настройки рекламы. Они проходят курсы, учатся самостоятельно и постоянно экспериментируют. Однако, это не всегда дает свои плоды — метод проб и ошибок требует много времени и денег. Реклама Гугл и Яндекс заточена под быстрый результат и быстрые продажи, поэтому медленно развивать свой рекламный кабинет — не лучшее решение.
Для решения этих задач существует целая профессия — таргетолог. Этот специалист поможет вам настроить рекламу грамотно и правильно. Чтобы продаж было больше, необходимо изучить особенность продукта, составить анализ конкурентов, и найти свою целевую аудиторию — чем точнее составлен ее портрет, тем больше будет конверсия. Чтобы грамотно разработать рекламную кампанию, необходимо выбрать пол потенциальных клиентов, диапазон возраста и регион проживания. Например, если производство находиться в Украине, но вы хотите получать больше заказов из Европы и мира, необходимо настроить таргетированную рекламу на другие регионы. Хороший таргетолог должен знать все особенности и уметь искать и анализировать вс информацию.
Сколько стоит контекстная реклама
Рекламный бюджет — это определенная сумма денег, которую вы хотите выделить на продвижение компании. Вы можете вкладывать новую сумму каждый день, либо разработать целый план трат на месяц. Кроме того, стоимость каждого показа, действия и клика будет зависеть от:
- Конкуренции в этой нише.
- Качества баннера\объявления
Как и в любой сфере, на рынке таргетинга действует правила спрос\предложения: чем больше пользователей хотят разместить рекламу этой тематики, тем дороже выйдет объявление.
Кроме этого, поисковые системы предлагают несколько форм оплаты:
- PPC — Pay Per Click. Тип оплаты, где рекламодатель платит сервису определенную сумму за каждый клик на сайт. Например: человек увидел ваш рекламный баннер, заинтересовался, зашел на сайт — его клик стоил вам 40 центов.
- CPA — Cost Per Action. Тут пользователю нужно не просто зайти на сайт — ему необходимо еще и совершить какое-то действия — регистрация, подписка, даже покупка. В данном случае вы платите за конверсию — логично, что цена этого вида рекламы будет выше.
- CPV — Cost Per View. Предприниматель оплачивает каждый просмотр своей промоакции. Чаще всего этим видом рекламы пользуются крупыне бренды, имеющие больше доходы. CPV необходим им скорее для повышения узнаваемости бренда, пиара и повышения доверия.
Специалисты рекомендуют использовать разные типы оплаты, чтобы грамотней отследить конверсию и составить еще более подробный портрет ЦА. Чаще всего интернет-маркетологи используют PPC — с его помощью легко проанализировать, какой процент гостей сайта становятся лидами.
Плюсы и минусы использования таргетированной рекламы
Чтобы понять, подходит ли вашему бизнесу эта опция, необходимо проанализировать все ее преимущества:
- Актуальность. Вы можете быстро подстраиваться под современные тренды, подбирать релевантные тексты, картинки, видео или дизайны. Например, SEO-продвижение имеет явную слабость в этом.
- Повышение конверсии. Исследования показывают, что именно таргетированная реклама повышает желание пользователя купить что-либо гораздо больше, чем другие способы продвижения.
- Удобный рекламный кабинет и аналитика. Вы сразу сможете отследить свои успехи, откорректировать недостатки и сделать вывод.
И недостатки:
- Постоянный контроль Аналитика, вложения и новые подачи рекламы. За результативностью рекламы требуется слежка.
- Не долгосрочный результат. Пока вы запускаете рекламу, продажи есть. Но без дополнительного SEO-продвижения, постоянного дохода не будет.
- Аналитика рекламы не сможет показать оффлайн-действия пользователя. Количество звонков и продаж через другие каналы необходимо считать вручную или с помощью других программ.
Вывод
Контекстная реклама — удобный и современный способ онлайн-продвижения. Начать работать с ней и получать первые продажи несложно — однако, стоит ответственно подойти к этому вопросу, чтобы получать прибыль и не сливать бюджет.
Этот вид рекламы поможет получить новых клиентов, однако он не заточен для долгосрочного успеха. Задача вашего специалиста — грамотно распределять бюджет и постоянно вести аналитику.